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一家赚钱的整木定制店如何经营?
发布时间:2017-4-11 8:18:23

       现如今随着人们生活水平和审美品位的提升,消费者对家居有了更深层次的理解,单一化产品已经无法满足消费者的需求,人们开始热衷于个性化、整体化的整木家装,而且这种“一站式”购齐所需各类木质家居产品的解决方案,即节省了时间、更节省了精力。另外,整木定制在售前、售中、售后都有很好的配套服务,为消费者带来诸多方便。已被广泛运用于别墅、豪宅、复式房、精品住宅,以及各类高端物业装修中,成为家装行业的一大趋势。

      正是因为看到这一大趋势和背后的利润空间,所以我们可以看到市场上每天都有很多新的整木定制馆如雨后春笋般的出现,虽然整木定制的总体投资较多,一般需要十几万元到上百万元不等,但对于投资者来说,只要看准了,虽然前期投资比较大,但是只要后期能够回本并实现盈利,这都是一次成功的投资。那么一家赚钱的整木店到底应该如何经营呢?花生整木家装定制为大家总结了以下几点:

一、店面选址

一个好的店铺位置将决定未来能否赢利的关键所在。不管任何品牌及公司都难以弥补选址错误带来的后果。地段越好,其专卖店的利润就会越高。以300平方的店面为例,年利润能够在几十万和数百万之间徜徉。所以说地段好不好,很重要。

二、品牌的选择

定制化产品的服务链条非常长,从看样板、上门量尺、产品设计、修改定稿、加工制作、上门安装等需要的周期比较长,这样的长时间需要与品牌方沟通,使得产品服务成为消费者购买选择的重要因素之一。而且原木全屋定制工作细节错综复杂,从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装等各个环节环环相扣,且产品定制过程中涉及的产品、零部件很多,所以企业的售前、售中、售后的服务显得尤为重要。花生整木家装定制专业从事原木定制产品已经有4个年头了,产品线已经从原来单一的原木门扩展到现在的原木衣柜、原木酒柜,酒窖、原木衣帽间、原木橱柜、原木吊顶、原木家具等整套全屋定制产品链。我们聘请国内顶尖设计师及行业经验20年以上的木匠师傅,精工细作打造高端原木定制产品,从上门量尺到最终方案落地再到后期安装都配备专员全程跟踪服务,满足消费者对于私享定制家的极致追求。

三、运筹帷幄

(1)店面陈列:门店的空间有限,能否利用有限的空间充分表达产品的特色,时尚潮流,让消费者从你的店前经过,就有种被吸引的感觉,冲到店内,有想购买的冲动。

(2)导购人员的销售力的培养:门店的导购人员会做生意吗?他们在接待顾客时能做到随机应变吗?她们终端说服技巧如何?成交率高吗?导购人员销售能力直接影响到门店业绩。

(3)服务力:有人说三流的门店卖价格,二流的门店卖产品本身,一流门店卖的是服务。现在商品极其过剩的时代,产品同质化比较严重,单从商品的本身出发去提高业绩是不可能的(除非你是在损失毛利的情况下),只有服务是不能复制的,这也是门店进行差异化营销一种手段,要让顾客进入门店不是在购买商品本身,而是要寻找愉快的心情。

(4)管理力:以上几项门店能贯彻执行吗?靠什么来保障每个人都按制定的标准化来完成,这些都要靠管理来保障完成。

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