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在电子商务渠道兴起的大环境下，木门行业中一些传统渠道经销商也开始考虑互借渠道，与更多同行实现共赢。那么，在具体的操作中，互借渠道的木门经销商还应在合作过程中注意以下两大事宜：

一、木门产品定位是否一致

因为是互相借用渠道，那么一定要了解对方所经销的木门产品是高档产品、中档产品，还是低档产品。虽然两个经销商相互联合,看起来会比以前强大,但是如果两个经销商经销的产品定位有差异，那么相互借用渠道的意义就不大。

比如，你是经销低档白酒的大流通经销商，他是做高档啤酒的经销商，那么你们之间借用渠道就体现不出联合的优势。因为你的下级销售网络以所在城市的县、镇批发客户为主,而高档啤酒的分销下级最多到达县级市。因此低档产品所需渠道是纵向渠道，而高档产品的流通渠道是横向渠道。试想一下,在星级酒店里会有人喝10元钱一瓶的白酒吗?或者说在乡镇上有人会经常喝几十元一瓶的啤酒吗?由此可见，渠道的借用，一定要注意双方联合的产品目标市场是否一致。

二、学习不同渠道的管理经验

作为拥有不同渠道资源的木门经销商来讲,利用渠道的互借可以使产品的利润增加,或者是为了提高产品的销量，这是一种阶段性的合作。

在互借渠道的过程中，经销商最好不用现金结算的方式，而是将双方经销的产品进行等价互换。比如说，做大流通的经销商原来的产品通过走量来获得利润，如果借用了终端的网络，产品的利润必然比原来有所增加;而做终端的经销商通过借用流通渠道的网络资源，可以拉升产品销量。

虽然渠道互借了，但是控制渠道的权力和操作仍然归各自的经销商，这一点经销商要十分清楚，千万不要通过互借占领别人的“地盘”，因为没有人会通过互借方式来放弃自己对渠道的控制!

总结：木门经销商应把自己的生意触角伸长一点，合作不仅仅是卖货，还应该注意抓住合作的机会，多学习不同渠道的管理方法，成为一名真正的知识型经销商。