企业新闻

看当今的木门品牌云集，谁敢横刀立马?面对降至冰点的市场环境，怎么样能够让经销商在一线市场突破重围，逆风上扬?花生原木门有自己的几点看法：

一、天时地利人和

(一)抓住商机主动出击

   中国人经商最讲究“天时、地利、人和”，这对于经销商或者个人的成功都是必不可缺少的主要因素，但真正的认知和善用天时地利人和的人，却是少之又少。这个世界上成功的人只是极少数，我想可能就是这个道理。老天爷是公平的，但老天爷只把机会赐予那些准备好了的人。

   在中国经济迅速发展的今天，客户的需求越来越多，但市场越来越难满足客户需求，现今的客户需求的不只是一款简简单单的一个木门，而是一款具功能与档次都符合自己要求的木门，当商机赤裸裸的摆在你面前的时候，而你还在犹豫着考虑做还是不做，那等你考虑好了的时候，这个商机已经悄悄离你而去，商机不等人，它只会让已经准备好了的人和懂得欣赏它的人抓住，只有这样的人才可以驾驭在商机之上，走在他人的前面，此为没有把握“天时”。

(二)地理位置不占优势

   对于做终端销售来讲，一个好的店铺位置将决定未来能否赢利的关键所在。不管任何品牌及公司都难以弥补选址错误带来的后果。先描述下普通建材市场布局一般分M而你刚刚好就选在一个最角落也俗称死巷(指的是只可以进不可以出的路)，就是这家店铺的位置了。说实话，如果不是特别好奇的客户，一般是不会往这边去，要么是在主街道左右两边及中间看看，有谁想到这样一个角落里面还有这么一家店存在呢?此为没有把握“地利”。

(三)商圈选择不合理

   当你开一家高端专卖店的时候，你独立逆行不与大品牌(高端产品市场)入驻在一起，而是畏惧竞争对手把店开到了和自己商圈“八字不合”的地方，就好比在战争时期听到或看到，对方的军队要比自己军队壮大的时候，你就开始想如何保全自己，人家在前进而你随时都在准备临阵脱逃，双方还没有完全交手你就已经输掉了信心，在理论上来说你已经吃了败仗。大家按照普通人的思维想想，一般买产品的人都去那儿，再分析一下在那儿，你的利润才能最大化，此为没有把住握“人和”。

二、店面选址　　

   店铺的选址“所谓一步差三市”，是说我们开店选址差一步就有可能差三成的买卖。对于开店选址我们可以利用“三分之一效应”，可以帮你开发利市。

那么何为“三分之一效应”?

   抽签的时候我们往往不会选择第一张和最后一张，而是选择中间的;逛街时我们往往不会在第一家或最后一家买东西，而是在中间地段的店铺购物。我们往往对两端的东西抱有偏见，变为处于中间的刚好合适，这就是三分之一效应起的作用。从心理学角度分析，人们在选择的时候大都不会考虑到最两边，因为大家认为两边不可能，机会一定在中间，所以我们开店选址就要好好利用这一原则。

   同时经营需要专业化，就像每一植物都有适宜自己生长的地域一样，每一种专卖店都有自己生存发展的最佳地理位置，而专卖店最佳选址遵从以下调查信息：

1、一二线城市：大型家居建材连锁超市

2、一二线城市：大型新建生活小区(分店)

3、三四线城市：城市大型建材市场

4、三四线城市：建材一条街;

5、五六线城市：建材市场;

三、店面装修　

   专卖店的设计装修，目标就是吸引住来往的客户，能停下他们的脚步，吸引他们进店，然后引导他们购买自己的商品。因此专卖店除了质量一流的产品外，店面应该要新颖别致，具有自己的独特装修风格，从面门店招、室内陈设、接待区、形象墙到洽谈区，必须让各个方面相互协调及统一，实现店面的整体风格，才能吸引过往的客户。

目前建材家居行业的品牌专卖店设计，普遍落后于其他行业，常见问题主要有以下几点：

1、厂家管理不到位

   厂家没有对专卖店面进行统一标准的设计，或者推行不力，经销商不执行厂家的要求，经销商自行根据经验和喜好，用抄袭别人店面再根据个人喜好修改的办法，模仿其他品牌的设计，进行自己店名的装修，这种情况占多数;

2、店面的氛围差

   大多数门业店面的氛围差是导致终端销售不佳的主要原因之一。专卖店的整体设计形象平淡没有销售氛围，店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都不到位，传递给消费者的都是负面信息，一句先看一看就去别家了。

3、店面缺乏流程设计

   店面导购在实际客户接待过程中，无法借用店面设计的效果，针对性的设计客户接待流程，以提升客户的成交率，店面设计不能对客户成交带来正面的促进作用，甚至是负面作用。

花生原木门专卖店在设计时要充分考虑这些要素：

1、店名和商标LOGO便于记忆、简单、美观和引人注目;

2、橱窗是店面的“眼”，店面这张脸是否迷人，这只“眼”具有举足轻重的作用。

　　1)以别出心裁的设计吸引客户，切忌平面化，要强调体现动感及文化艺术色彩;

　　2)通过一些生活化场景使客户感到亲切自然，进而产生共鸣;

　　3)是努力给客户留下深刻印象，通过本店所经营的橱窗巧妙的展示出来，使客户能过目不忘。

3、完善的VI系统，视觉识别具有传播力和感染力，容易被公众接受;

4、从面门店招、室内陈设、接待区、形象墙到洽谈区，专卖店各个方面都相互协调及统一，店面的整体风格凸显。

店面装修所有的一切都为了营造一个良好的影响，你永远没有第二次机会去建立一个好的“第一印象”。

有一首打油诗很形象的体现了专卖店装修的要点：

装修按VI，布置有格调;

员工有礼貌，见客开口笑;

卫生早搞好，整洁没死角;

室内空气好，客户光临到;

照明很重要，较亮才重要;

海报不可少，展架要摆好;

促销员代号，好记又好叫;

卖场很热闹，销量嗷嗷叫。